一年一度的元器件分销商评选表彰会又过去了。表面上看,除了结尾时Michael大哥的离去,分销商们波澜不惊的又过去了一年。当然,一些熟悉的分销商名字也不见了,代之以一些新的面孔。我参加了三次这样的表彰会,有幸三次登上奖台。前两次有稀里糊涂上台的感觉,这一次类似,但心情沉重多了。
元器件分销商是一个成员复杂,个性独特的群体,以至于只有环球资源麾下的专业媒体《国际电子商情》才有能力将这样一个大杂烩的群体召集到一起开会,甚至评起级来。当然,分几个档次的评级,否则都放在一起就四不像了。这个群体有Avnet/Arrow这样航母级的公司,有大联大/世健这样的亚洲后起之秀,有创兴/威雅利这样的老牌亚洲公司,有中电/世强这样的名牌中国公司,有肯沃/America II这样的老牌独立分销商,也有英特翎和凯欣达这样的中国独立分销商。大的航母如Avnet2007年达到年销售额近170亿美元的吨级。参评的小型国内分销商估计低的只有上亿人民币的年销售额,相比之下犹如一只小舢板了。对了,在下的公司驰创电子,一个成立十三年员工近200人的公司,也有幸进入这个小舢板之列。但我们2008年的挑战目标数亿人民币,只相当于Avnet的一个脚指头!
每次《国情》的评选都是精心安排,小心翼翼的将我们这些舢板、万吨级货轮、航空母舰们有序的排列一起。那些航空母舰的代表无例外是老外,地区精英公司的代表一般是香港或台?人,而所谓民族企业的代表当然是一个个老板们。那些大佬级公司的代表,其气度和风度毋庸置疑的显出经验、智慧、和自信,而国内的老板们除了凯新达的老板徐总的结束语“凯新达加油、四川加油、中国加油!”令人振奋外,不外乎都是虚心学习,感激感谢之类的话。至于在下,刚从公司办公室出来赴会,犹如战场下来一般,有灰头土脸的感觉。
想象一下,华强北的赛格和中关村的中发电子市场,各类老板成千上万,不乏藏龙卧虎之辈,但相比于在场获奖的分销商的级别,许多老板和公司都该属于鱼虾类的了。按照《国情》最新的调查数据,全国元器件的60%左右是通过分销商销售出去的。但我敢打赌,当天在座的近百位顶尖分销商上年销售额的总和,应该不超过这60%销售的一半,而正是这成千上万的鱼虾类公司,造就了元器件分销的半壁江山。
驰创电子由鱼虾类升级到舢板类的公司,前后用了十三年的时间。本以为可以歇一歇了,但咱这小舢板不经意从江河摇到海里去了,原来遥望那些大公司的时候,只知其名(大公司而已),只闻其声(一些销售代表而已),近看方才知道自己的渺小和Avnet/Arrow们的望尘莫及,真不知道何年才能长成他们的膝盖那么高?因此联想到赛格和中发的老板们,觉得还是做鱼虾类的幸福,一人吃饱,全家安好。因此在下的授奖感言是“明年不争,多做思考。”
舢板类的公司,是那些初步制度化,有一定规模和管理层级的公司。说是比上不足,比下有余,但其中的管理苦楚可以用内忧外患来形容:内部是管理的挑战,几乎人力资源、行政、财务、信息化方方面面都要整顿和提高;外部是市场的挑战,从策略的制订,战略的规划,执行的效果都要从头做起。与此同时,还前有堵截,后有追兵。你说,咱这小舢板与其硬的去和别人争,是不是不如多做些思考?
颁奖会结束的当晚,我和前东家Converge的燕总及William经理餐聚。席间,我郑重向两位建议,职业经理人千万别做老板,否则就是在下这种多年来的灰头土脸,苦海无涯。
幸福的分销商都是相似的,悲哀的分销商则各有各的不同。咱们悲哀的分销商们一起来宣泄一下好不好?在下算是抛砖引玉,静听各位高见。中国的元器件分销向何处去?分销商的公司管理怎样面临未来的挑战?晒一晒分销管理的烦恼?
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