前面有兄弟说，在下的博文涉及内部管理多，外部市场少。好，咱们来谈谈外部市场。

 

 

外部市场糟糕透了。最近这几天没睡好，白天上班，晚上看美国的财经新闻，让我想起当年911的不眠之夜。我一位英国投行朋友说，美国爆发的金融危机，惨烈程度比911还要厉害。无独有偶的是，国内三鹿毒奶粉事件，将中国企业的诚信危机首次大范围的暴露在舆论之下。目前，极度悲观的股市被注入强心剂之后犹如醉汉在摇摆，而楼市的咸鱼在“跌跌不休”的油炸之后依然还是咸鱼。

 

 

相比之下，咱们的电子元器件业务虽有萎缩，但距离虚拟经济较远，尚属安全。前些日子受奥运管制的一些香港货代公司，近来要缓一口气了。昨天，《国际电子商情》的新掌门人吴守农先生通过“电子产业创新”研讨会，提供了行业最新的市场信息，与会的制造商买家、分销商和原厂、以及IDH等同行进行了切磋和交流，算是给大家“过冬”送来一些“暖衣”。

 

 

本土分销商向何处去？我们元器件分销行业有没有毒奶粉？如果也曝光了，是不是客户都找洋人去了？依在下管见，?鹿奶粉和雷曼兄弟的问题如出一辙，都是责任的链条太长，企业管理鞭长莫及，投资者贪婪过度所致。所以，就本土分销商而言，我们的眼睛依然应该向内，强化内部管理，而不是一味的开疆辟土，掠夺市场。

 

 

实际上，市场与生俱来，只要有人的地方就有钱赚。90年代初我进入行业的时候，大家集中在电脑行业，后来我的上司Will Piersol鼓励大家进入通讯行业。我96年开公司的时候，我就明确不做电脑的元器件分销，而是向通讯、医疗、仪器仪表发展。今天，元器件遍地开花，消费类产品、数码产品、汽车电子、航空航天、生物芯片等等，几乎所有和我们人类生活直接和间接相关的产品都需要元器件。可以不夸张的讲，元器件市场就像一张大饼，已经挂在我们的脖子上，你张口就可以咬到。问题是，你的牙齿够锋利吗？你的嘴够大吗？你的吞咽动作够快吗？你如何防止被噎住？你的消化系统强健吗？你吃进去的会不会呕吐出来？你便秘吗？你吃进的市场蛋糕是否强壮了你的体魄，活跃了你的四肢，优化了你的脑细胞？

 

 

我常在新员工入职培训的时候，说我们进入了一个好的行业。元器件分销是一个朝阳行业。特别在中国加入WTO之后，全球化为分销商铺垫了通天的坦途。虽然目前的金融危机或诚信危机会改变商业生态环境和游戏规则，但元器件市场永远欣欣向荣，我们永远不愁没饭吃。元器件分销，说得难听的是空手套白狼，是二道、三道、四道贩子之类。不过，象以往那样，搞掂几个客户或供应商，搞掂几个单子就可以做老板发财的时代应该快要结束了。在海量信息和市场变幻莫测的今天，供应链系统如何快速反应？人财物三位一体如何实现？如何真正做到以人为本？如何兼顾客户、员工、股东、和社会的利益？是我们本土分销商每天必练的功课。

 

 

我父亲老了，总说“身体是1，其他都是0。”我惭愧自己没有象他那样至今还天天锻炼，但这个道理我用在公司和分销上，“管理是1，其他都是0。”如果有我的客户或供应商抱怨，和老吴吃饭的机会少。在此特请谅解，老吴常在厨房的深处，鼓捣新的菜式和招数，服务客户，满足客户。不过，客户投诉的时候，老吴一定会从厨房里跑出来，是穿围裙的，呵呵。

 

补记：听到深圳电台的财经频道，谈及美国有思想家批评美国时代的思维，把“居者有其屋”当成一种幸福的指标赐予美国民众，是一种错误的思想，因此导致次贷危机，以致金融危机。实际上，政府不应该保障民众的幸福，应该保障的是民众争取幸福的权利。很深刻！换句话说，钱是好东西，政府和管理者不应该保证每个股民或业主都赚钱，但应该保障每个公民赚钱的权利。补记于此，共享。